白云电器（603861）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务情况 公司是国内领先的电力能源综合解决方案服务商，聚焦智能电网、轨道交通、特高压、工业自动化等领域，为客户提供成套设备、解决方案及运维服务。 公司拥有完整的电力设备产品链，产品电压等级涵盖0.4kV-1100kV，主要产品包括：智能电网成套开关设备、特高压/超高压/高压电力电容器组成套装置、气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）、母线、电力电子产品、智能元件、变压器等全系列产品、基于大数据的全寿命周期解决方案和运维服务等。公司产品广泛应用于国电网、南方电网、轨道交通、五大发电集团、重大工业用户、市政、教育、医疗卫生等领域，为广大客户提供产品和服务超过20年。 报告期内，公司经营模式没有发生重大变化。 （二）行业情况 公司所处行业为输配电及控制设备制造业，其发展与电力工业的发展紧密相连，与宏观经济周期存在一定的关联性。2023年上半年，受国内宏观政策调节等因素影响，国内经济总体呈平稳向上修复态势，据国统计局发布数据显示，2023年上半年全国GDP同比增长5.5%。 据国能源局数据显示，国民经济恢复向好拉动电力消费，2023年上半年全国全社会用电量4.31万亿千瓦时，同比增长5.0%；全国主要发电企业电源工程完成投3,319亿元，同比增长53.8%；电网工程建设完成投2054亿元，同比增长7.8%。“十四五”期间，国网规划建设特高压工程“24交14直”，2023年计划核准“5直2交”、开工“6直2交”，2023年特高压直流开工规模为历史年度最高值，2023年上半年已实际开工“3直0交”，特高压建设进程已然提速。据中国城市轨道交通协会统计，截至2023年6月30日，中国内地累计有57个城市投运城轨交通线路10,566.55公里，其中，2023年上半年共计新增城轨交通运营线路236.55公里，新增运营线路8条。2023年下半年预计还将开通城轨交通运营线路600公里左右，全年新投运城轨交通线路总长度预计将超过800公里。二、经营情况的讨论与分析
三、风险因素
1、市场需求变动风险 公司生产的电容器成套装置和成套开关装置广泛使用在工业企业、公建设施、配电网与发电站等国民经济各部门的配电设施中，是用户接受与分配电能、控制与保护电力系统的核心设备。配电设施建设常伴随固定产投而进行，固定产投规模与宏观经济周期、国民经济增长以及国产业政策密切相关。 公司结合国宏观经济发展趋势，关注产业政策调整，及时调整营销战略和市场策略，梳理出核心业务领域和目标市场，重点开拓智能电网、轨道交通、大型工业及终端用户等国重点发展和支持的行业，以实现公司业绩稳定增长。 2、应收账款回收风险 公司产品需按照客户项目要求进行定制化设计和生产，生产周期较长；产品从出厂、现场安装到调试运行，需要一定的周期，同时还受客户土建施工、上下游配套设备等整体工程进度的影响，使得公司金回笼需要较长的时间，期末应收账款数额较大，存在一定的催收及回款风险。 针对应收账款的行业特征，公司通过CRM客户关系管理系统对客户进行评级，事先评估客户履约能力，严格漏斗筛选标准，选择高质量客户，从源头上避免应收账款风险；注重收款的过程管理，采取项目全生命周期管理等方式加快货款回收，确保货款安全。 3、原材料价格大幅波动风险 原材料是公司产品成本的主要构成，主要包括断路器、互感器、隔离开关、启动器等各类元器件，以及铜材、钢材等金属材料。受国际形势变化的影响，大宗商品价格面临较大波动的风险。若采购成本不能得到有效控制，将对公司盈利能力产生一定程度的影响。 公司梳理优化采购与上下游协同流程，从采购战略、计划、执行、绩效四个维度构建战略采购体系，建立供应链高效协同的采购中心平台，持续跟踪原材料价格，落实采购成本管控措施，采购管理启动全面议价模式；加强供应商管理，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，保证原材料供应及时和充足，同时降低采购成本；采取期货套期保值措施转移原材料价格风险。 4、募集金运用不能达到预期收益的风险 公司于2019年公开发行可转债。如果公司所处市场环境发生重大不利变化，募集金投项目将无法实现预期收益。同时，公司本次募集金投项目总体金需求量较大，一旦项目产品无法按预期实现销售，则存在本次募集金投项目无法达到预期收益的风险，对公司经营业绩产生不利影响。 对此，公司将根据相关法律、法规和《募集金管理制度》的要求，严格管理募集金使用，防范募集金使用风险；同时，公司将通过制定和实施金计划管理等，保证公司自有金的安全性、效益性和流动性。四、报告期内核心竞争力分析
公司秉承“创造优良、服务社会”的宗旨，创业以来始终坚守初心、专注行业不动摇，逐步形成了以“技术领先、质量优先”为核心竞争力的综合优势，拥有技术创新、市场营销、智能制造、文化品牌等核心竞争力。 1、技术创新优势：深厚的技术沉淀与以客户为中心的产品研发 公司在研发方面采取自主创新为主、同时结合联合开发的模式，持续获得“国高新技术企业”认定。现建有省级研发中心、院士专工作站等核心科研机构。 公司拥有多名成套开关设备、电力电容器、互感器、电能质量、绝缘材料、绝缘结构及柔性输电标准化委员会副主任委员、委员，是IEC国际标准、国标准、行业标准制定及修订的主要参加单位。 2、市场营销优势：战略合作客户稳定持续，新市场培育新增长极 城市轨道交通领域，公司与地铁公司的合作始于2003年，至今已有超过19年服务经验，目前正在履约服务广州地铁十三五10条新线路77.2亿元合同。公司在全国已经参与了34个城市的轨道交通建设，是国内同行业参与城市轨道交通建设业绩最多的企业一。 工业和终端用户领域，公司积累了包括五大发电集团、中石油、中石化、中国移动（600941）、中国联通、宝武钢铁、中广核、玖龙纸业、广集团等优质客户。近年来，公司重点开拓了军民融合、大铁、半导体等新行业，开辟新的增长引擎。 3、智能制造优势：国内外行业领先水平的绿色智能数字化工厂 公司在广州基地建成了具有国际先进水平、国内最大的智能配电设备绿色数字化生产基地，已被列为国智能制造试点示范工厂，是支撑白云电器从“生产驱动”向“数据驱动”、从“装备制造”向“智造服务”转型的重要载体，通过了工信部智能制造新模式项目和标准化项目验收，被认定为工信部智能制造示范工厂、制造业与互联网融合试点示范。 4、品牌优势：优良的品牌信誉 公司坚持以“创造优良，服务社会”为宗旨，实施质量优先战略，弘扬精品质量文化，服务国重大工程；坚持卓越绩效落地，导入精益质量管理；始终将产品品质和商业信誉视作企业发展的基石，先后获广州市市长质量奖、广东省质量奖提名奖。 公司是国技术创新示范企业、国火炬计划重点高新技术企业、国863计划CIMS应用示范企业、国两化融合管理体系贯标试点示范企业、国制造业与互联网融合试点示范、国工业互联网应用示范企业、中国电气产品制造十大领军企业、中国电器设备十大影响力品牌、2018中国十大责任品牌、致敬改革开放40年-40品牌，荣获“全国和谐劳动关系创建示范企业”、“中国机械500强”、“广东省制造业500强”等荣誉。 5、企业文化优势：打铁还需自身硬 公司发展过程中沉淀了以“打铁精神”为核心的企业文化。公司将改革开放以来的创业精髓整理提炼为“白云道”，形成了“铁的意志、专心专注、团结协作”的打铁文化，其本质是工匠精神。公司经理层率先践行白云道，将文化建设提升到战略高度，党建引领先进文化，设置了专门组织和文化支部来推动企业文化建设，营造“打铁还需自身硬”的企业文化优势。
