21世纪经济报道记者欧雪深圳报道
1月25日晚，东鹏饮料（605499.SH）公告，因自身金需求，公司第二大股东天津君正创业投合伙企业（有限合伙）（以下简称“君正投”）因自身金需求，拟减持公司不超3%股份，对应市值约20亿元。
实际上，这已是君正投对东鹏饮料的第4次减持，此前每次减持计划期限届满不久后，就立马抛出新的减持计划。3次减持过后，君正投已合计减持516.62万股，套现9.29亿元，获益远超早期的投成本3.51亿元。
此外，在君正投前，就在8个月前，东鹏饮料的13位公司股东及董监高集体纷纷减持，合计拟减持不超过总股本的8.94%，当时对应市值达60亿元。
截至1月26日收盘，东鹏饮料股价下跌1.49%，报收162.9元/股，公司总市值为651.62亿元。
公告显示，截至本减持计划公告日，君正投持有东鹏饮料约3083.5万股，占公司总股本的7.7085%，为公司第二大股东，股份来源为公司IPO（首次公开募股）前取得的股份。
此次，君正投因自身金需求，计划以集中竞价交易方式和大宗交易方式减持公司合计不超过1200万股股份，即不超过公司总股本的3%。
实际上，备受市场关注的是，自东鹏饮料2021年上市以来，这已是君正投抛出的第4次减持计划。
首次减持前，君正投东鹏饮料首次公开发行前发行的股份3600万股，占公司总股本的8.9998%，上市初就是公司的第二大股东。
自2022年开始，君正投前三次减持均以自身金需求为由，在2022年5月25日、2022年9月20日和2023年1月18日分别计划减持不超过1200.03万股股份、不超过1200.03万股和不超过2400.06万股。
不过，从减持结果来看，君正投前3次减持最终均未完全实施。君正投第一次并未减持任何股票；第二次实际减持141.14万股，占东鹏饮料股份总数的0.3528%；第三次实际减持公司股份375.48万股，占东鹏饮料股份总数的0.9387%。
三次减持过后，君正投已合计减持516.62万股，套现9.29亿元，获益远超早期的投成本3.51亿元。
此外，更令市场关注的是，就在去年5月末，东鹏饮料13位公司股东及董监高自所持股份解除限售并上市流通后，立马加入减持队伍，集体套现，合计拟减持不超过总股本的8.94%，当时对应市值达60亿元。
值得注意的是，东鹏饮料实际控制人林木勤实际也涉及该大规模减持，减持最多的东鹏远道的最终受益人就是林木勤。
最终，截至2023年12月19日，东鹏饮料13位公司股东及董监高共减持股份743.75万股，占公司股份总数的1.8593%，合计减持总金额达到13.69亿元。
有分析人士表示，大股东、二股东、原始股高管、原始股机构投者等在一年内纷纷减持，减持人数及减持金多难免让市场对公司的未来发展保持谨慎态度。
不过，也有投人员表示，公司近年主力单品东鹏特饮发展较好，带领公司股价一路飞涨，股东套现离场的可能性也很大。
公开料显示，东鹏饮料主要产品包括东鹏特饮、东鹏大咖、东鹏补水啦、包装饮用水等，其中东鹏特饮为公司核心产品，营收占比常年保持在9成以上，依赖性较强。
2018年至2022年，东鹏特饮系列产品收入占总营收比重均保持在九成以上，分别为94.99%、95.11%、93.40%、94.47%和96.24%。2023年前三季度，东鹏特饮系列销售仍稳步上升，销售收入为79.94亿元，同比增长25.06%，占总营收比重为92.59%。
公司报告提出，公司制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略。
2023年以来，东鹏饮料不断加大对新品矩阵的布局，先后推出了电解质饮料、无糖乌龙茶饮料、生椰拿铁、椰汁、鸡尾酒等。
整体来看，除了东鹏特饮，其他饮料的销售规模仍不够大，全部加起来仅占公司营收比重的7.41%。随着东鹏特饮的增长速度有所放缓，公司第二发展曲线的未来备受关注。
目前，大多分析机构对东鹏饮料第二曲线的发展持看好态度，认为部分新品销售增长速度较快，公司有望从单品黑马成长为综合饮料集团。2023年前三季度，其他饮料的销售增速有所提升，较2022年同期增长3.77个百分点。
同时，从公司区域销售情况来看，广东市场逐渐饱和也是公司急需面对的难题。2023年三季报显示，公司在广东地区收入占比达34.05%，区域收入中占比最高。
省外市场仍有较大空间。2023年三季报显示，华东区域收入占比13.93%，华中区域收入占比12.95%，广西区域收入占比8.90%，西南区域收入占比9.47%，华北区域（含北方区域）收入占比9.48%。
